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¿Qué diablos significa ser “El Líder” de una Organización?
Esa persona más grande que la vida misma, con la palabra precisa, la respuesta oportuna, la de mayor carisma, la más elocuente, la intuición más
Reinventarse ante la adversidad: 4 pasos para mantener relevante a una empresa
A pesar de que intuitivamente o bien incluso en la práctica de la estrategia abracemos el concepto de la disrupción, muchas empresas no saben cómo afrontar lo que por supuesto es mucho más fácil dicho que hecho: Reinventarse ante el reto. Irónicamente la reinvención como esfuerzo de adecuación y congruencia con una realidad siempre cambiante, se torna muchísimo más compleja en la medida en que el tamaño de la organización es mayor y también en la medida en que la cultura, usos y costumbres de la misma han perdurado en un lapso mayor de tiempo, restando agilidad de respuesta ante el cambio, incluso preservando un cierto estatus quo que hace aún más difícil el cambio.
Entendiendo la venta directa: ¿qué la hace una actividad profesional?
Mucha gente sigue pensando respecto del mercadeo en red como un espacio para personas que no pudieron aspirar a nada mejor en la vida, o que las personas que son Distribuidores de productos o servicios en esta Industria son el estereotipo materializado de una persona con portafolio en mano que va tocando puerta en puerta y que resulta insistente, impertinente e incómodo: Muchas personas creen que una carrera en la Venta Directa es el equivalente al fracaso total y absoluto de las profesiones “serias” en el mercado.
Liderazgo para procurar relevancia ante un contexto de cambio
El cambio es algo que muchas veces nos toma por sorpresa: Aunque intuitivamente todos sabemos que lo único que no cambia, es que todo cambia, el adecuar organizaciones, procesos y cultura a un mundo de cambio vertiginoso definitivamente no es cosa sencilla, y demanda del liderazgo de toda empresa el ser lo suficientemente proactivos e intencionales para generar cambios que muchas veces significan disrupción de la manera habitual de hacer las cosas, aún cuando en el pasado esa manera haya significado éxitos.
Cómo afrontar los efectos de la tecnología en el cliente
Las ventas son el santo grial, la luz al final del túnel y la meta de toda empresa. Aumentarlas y hacerlas recurrentes es el objetivo
Marketing y Relevancia Hoy: “Top of Mind” vs “Friend of Mine” Awareness
La labor de publicitar, promover y mercadear productos y servicios es hoy más retadora que nunca antes en la historia de la humanidad. La era
Las Verdaderas (y muy importantes) Responsabilidades de un Líder
Mucho se puede decir de las responsabilidades que recaen en el los hombros de un líder, escuchar, entender, aprender, pensar, para luego guiar, influir, trastocar realidades. Sin embargo, el común denominador de todas estas circunstancias es que la responsabilidad más grande de un líder es afectar positiva e intencionalmente el desempeño de las personas de cara a una visión compartida.
La Nueva Lógica de las Ventas: Vender más… ¿Vendiendo Menos?
Hoy en día la constante para generar transacciones es otorgar valor sin pedir nada a cambio, hoy por hoy si es que deseamos cerrar transacciones, debemos primero generar conversaciones auténticas, genuinas en un afán de servicio y entendimiento sobre las dolencias, necesidades y aspiraciones de nuestro cliente, no los nuestros.
Un Atributo Contraintuitivo de Liderazgo en la Crisis.
En lo que se conoció eventualmente como “La crisis de los 13 días” el consejo mayoritario de los asesores del Presidente Kennedy fue inmediato, veloz, decisivo… pero erróneo.
¿Qué elementos constituyen una estrategia ganadora en momentos de adversidad?
Probablemente, la idea que más sueño quita a todo tomador de decisiones en una organización es el saber si está delineando y aplicando una estrategia
¿Políticas y Procedimientos vs Clientes Felices y Recurrentes?
Muchas veces al interactuar con Departamentos de Servicio al Cliente de Marcas, productos y servicios que consumo, he elaborado alguna pregunta o petición, y en
Las habilidades profesionales más valiosas en el contexto actual
saber lo que una empresa requiere en un determinado momento en el tiempo, puede ser un motivo de angustia y eventual frustración de parte de quien emprende una búsqueda de empleo.
