Blog
La aversión a las ventas: ¿qué significa realmente vender?
En mi recorrido por el maravilloso mundo de la venta directa, tuve la fortuna de conocer a un hombre que era dueño de una juguería.
Ganar en el mercado hoy en día: conexión y relevancia
Tengo un cierto restaurante preferido, al cual he asistido durante los últimos 12 o 13 años y que sigo frecuentando. No regreso nada más porque
Una motivación crucial para comprar: nuestra búsqueda de trascendencia
En una de las primeras oportunidades que tuve de asistir a una junta de directores generales en la AMVD (Asociación Mexicana de Ventas Directas), se
Relevancia, impaciencia y atención: enamorar al cliente
Actualmente, existe una mayor variedad de productos y servicios, lo que nos ofrece un escenario lleno de alternativas, opciones, instancias, aplicaciones y plataformas de información.
Emociones, tecnología y consumidor: ¿qué significa comprar realmente?
Recientemente, la neurología ha demostrado el efecto que salir de compras tiene en nuestro cerebro a través de las endorfinas, que son neurotransmisores producidos en
Los signos de nuestra actualidad: opciones, libertad y emprendimiento
Siendo el director general de una compañía en la que trabajaba en México, fui invitado en una ocasión a una reunión de la Asociación Mexicana
Relevancia en el mercado hoy por hoy: del marketing masivo al permisivo
No sé si te ha ocurrido alguna vez, pero algo sumamente molesto para mí al estar navegando en internet es que comiencen a aparecer en
Empresas conectando con personas: la nueva realidad de los negocios
Uno de los cambios más importantes que se han gestado en la actualidad de los negocios, y que es signo de nuestros tiempos, es que
Ventas, nuestra naturaleza y la incertidumbre
¡Traigo para usted un invento que ha revolucionado vidas!¡Venga y compruebe sus múltiples beneficios!¡Sea la envidia de sus amigos y luzca comosiempre ha querido! ¡Más
La característica personal, estadísticamente demostrada, que determina el éxito en las ventas
Muchas personas dicen “no estar hechas para las ventas”, mientras que a otras les genera cierta aversión el hecho de que “les vendan” —usualmente, por
El líder y la resistencia al cambio organizacional
Hace unos días volví a hojear el famoso libro del profesor Jim Collins Good to Great —un hito en su momento, que relata el admirable
Seis características necesarias para hacer de las metas realidades de éxito
La mayoría de las personas entendemos la relación entre un sueño, anhelo o proyecto y una meta. Las metas son el “cómo” requerido parra manifestar
