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Neurología, naturaleza humana y aversión a las ventas
Es cierto que vender es visto como algo negativo para muchas personas, como una profesión de categoría inferior para tantas otras, o como una actividad
La aversión a las ventas: ¿qué significa realmente vender?
En mi recorrido por el maravilloso mundo de la venta directa, tuve la fortuna de conocer a un hombre que era dueño de una juguería.
Ganar en el mercado hoy en día: conexión y relevancia
Tengo un cierto restaurante preferido, al cual he asistido durante los últimos 12 o 13 años y que sigo frecuentando. No regreso nada más porque
Una motivación crucial para comprar: nuestra búsqueda de trascendencia
En una de las primeras oportunidades que tuve de asistir a una junta de directores generales en la AMVD (Asociación Mexicana de Ventas Directas), se
Relevancia, impaciencia y atención: enamorar al cliente
Actualmente, existe una mayor variedad de productos y servicios, lo que nos ofrece un escenario lleno de alternativas, opciones, instancias, aplicaciones y plataformas de información.
Emociones, tecnología y consumidor: ¿qué significa comprar realmente?
Recientemente, la neurología ha demostrado el efecto que salir de compras tiene en nuestro cerebro a través de las endorfinas, que son neurotransmisores producidos en
Los signos de nuestra actualidad: opciones, libertad y emprendimiento
Siendo el director general de una compañía en la que trabajaba en México, fui invitado en una ocasión a una reunión de la Asociación Mexicana
Relevancia en el mercado hoy por hoy: del marketing masivo al permisivo
No sé si te ha ocurrido alguna vez, pero algo sumamente molesto para mí al estar navegando en internet es que comiencen a aparecer en
Empresas conectando con personas: la nueva realidad de los negocios
Uno de los cambios más importantes que se han gestado en la actualidad de los negocios, y que es signo de nuestros tiempos, es que
Ventas, nuestra naturaleza y la incertidumbre
¡Traigo para usted un invento que ha revolucionado vidas!¡Venga y compruebe sus múltiples beneficios!¡Sea la envidia de sus amigos y luzca comosiempre ha querido! ¡Más
La característica personal, estadísticamente demostrada, que determina el éxito en las ventas
Muchas personas dicen “no estar hechas para las ventas”, mientras que a otras les genera cierta aversión el hecho de que “les vendan” —usualmente, por
El líder y la resistencia al cambio organizacional
Hace unos días volví a hojear el famoso libro del profesor Jim Collins Good to Great —un hito en su momento, que relata el admirable
